“Aumenta conversiones y predictibilidad sin depender de talento individual”
Diagnóstico, orden e implementación de Sales Enablement para equipos B2B que buscan resultados reales y crecimiento sostenible.
Experiencia en Terreno: Nuestra Base de Conocimiento
Más de 15 Años en Ventas B2B
Una sólida y comprobada trayectoria liderando el éxito comercial en entornos Business-to-Business de alta exigencia.
Liderazgo de Equipos de Alto Rendimiento
Experiencia demostrada en la dirección y mentoría de equipos de ventas en sectores dinámicos como SaaS, EdTech y otros sectores más tradicionales..
Implementación Real y Estratégica
Aplicación efectiva de playbooks, optimización de funnels y programas de sales enablement adaptados al mercado LATAM.
Trabajo con Equipos de Ventas Diversos
Colaboración directa con equipos de 5 a 50 vendedores, impulsando su productividad y su desarrollo profesional continuo.
No hacemos capacitación genérica. Instalamos sistemas comerciales que funcionan
Ayudamos a empresas B2B a diagnosticar, ordenar, estandarizar e implementar su sistema comercial completo. Luego trabajamos en la mejora continua, con foco absoluto en conversión, predictibilidad y resultados medibles.
Nuestro enfoque es práctico y basado en evidencia. No vendemos teoría ni cursos estandarizados. Construimos sistemas comerciales que se adaptan a tu realidad y se mejoran con el tiempo.
Trabajamos directamente con tu equipo comercial y sus líderes para instalar hábitos, procesos y disciplina que perduren más allá de nuestra intervención.
Dolores Cuantificables
Identificamos patrones comunes que frenan el potencial de ventas de tu equipo y afectan directamente la predictibilidad de tu negocio.
1
Forecast Cambiante
Una previsión de ventas que varía semana a semana genera incertidumbre y dificulta la planificación estratégica.
2
Pipeline Estancado
Un porcentaje significativo de oportunidades que no avanzan, indicando ineficiencias en el flujo del proceso de ventas.
3
Baja Conversión
El bajo porcentaje de oportunidades cerradas revela fugas importantes en cada etapa del embudo de ventas.
4
Reuniones Improductivas
Múltiples interacciones de ventas sin una estructura clara que no logran avanzar a los clientes potenciales.
El problema que vemos una y otra vez
Empresas que venden, pero no entienden bien por qué venden lo que venden. El crecimiento es errático, el equipo se desgasta y las decisiones comerciales se basan en intuición más que en datos reales.
Funnel inflado y poco predecible
Oportunidades que nunca avanzan, etapas sin criterios claros y un pipeline que no refleja la realidad del negocio.
Reuniones de calidad inconsistente
Cada vendedor tiene su propio estilo, sin estructura clara para discovery, demos o negociación efectiva.
AEs activos pero con baja conversión
Equipos que trabajan duro pero no logran cerrar suficientes negocios. El esfuerzo no se traduce en resultados.
CRM usado como reporte, no como herramienta
Datos ingresados para cumplir, no para decidir. El sistema no ayuda a predecir ni a mejorar el desempeño.
Onboarding lento y dependiente
Nuevos vendedores que tardan meses en ser productivos, aprendiendo de forma artesanal y sin estructura.
Líderes sin método de coaching
Managers sin herramientas claras para evaluar, entrenar y mejorar el desempeño de sus equipos de forma sistemática.
El resultado: Crecimiento errático, desgaste del equipo comercial y decisiones basadas en intuición más que en evidencia real.
Nuestra propuesta: Un sistema comercial que funciona
Diseñamos e implementamos un sistema de Sales Enablement completo que transforma tu equipo comercial en una operación clara, estandarizada, medible y que mejora continuamente en el tiempo.
Clara
Roles, responsabilidades y procesos definidos sin ambigüedad. Todos saben qué hacer y por qué.
Estandarizada
Metodología común para todo el equipo que garantiza consistencia en la calidad de ejecución.
Medible
Métricas clave por etapa que permiten saber qué funciona y qué debe mejorarse.
Mejorable
Sistema diseñado para la optimización continua basada en datos y evidencia real.
Trabajamos en dos etapas claras
Etapa 1
Diagnóstico + Orden + Implementación
Instalamos las bases del sistema comercial en 4 a 8 semanas según tu madurez organizacional.
Etapa 2
Acompañamiento y mejora continua
Ciclo continuo de medición, optimización y ajustes para mantener y mejorar resultados.
Etapa 1: Diagnóstico e Implementación del Sistema
Duración: 4 a 8 semanas, según tamaño y madurez del equipo comercial.
En esta fase crítica instalamos las bases del sistema comercial que transformará tu operación de ventas.
01
Diagnóstico profundo
Análisis exhaustivo del funnel real (no el teórico), revisión de métricas clave por etapa, evaluación de reuniones comerciales en vivo y análisis del uso del CRM para identificar brechas críticas de conversión.
02
Orden del modelo comercial
Definición clara de etapas del funnel con criterios objetivos de avance. Alineación completa entre marketing, ventas y liderazgo. Claridad absoluta sobre qué es (y qué no es) una oportunidad real.
03
Estandarización práctica
Creación de playbook comercial usable, estructura estándar para reuniones comerciales, criterios objetivos de calidad de oportunidades y rutinas concretas de gestión y coaching para líderes.
04
Implementación directa
Trabajo codo a codo con el equipo comercial, acompañamiento a líderes en la ejecución real, ajustes prácticos sobre la marcha e instalación de hábitos y disciplina comercial sostenibles.
Resultados esperados de la Etapa 1
Transformación operativa visible
Al finalizar la implementación del sistema, tu operación comercial habrá cambiado de forma tangible y medible.
- Funnel más limpio y predecible: Pipeline que refleja oportunidades reales con probabilidades realistas de cierre
- Mejor calidad de reuniones: Estructura consistente en discovery, demos y negociación que aumenta efectividad
- Mayor conversión en etapas críticas: Mejora medible en los puntos donde históricamente se perdían oportunidades
- Líderes con herramientas reales: Managers equipados con metodología y criterios para gestión y coaching efectivo del equipo
No prometemos resultados irreales. Instalamos las condiciones operativas y metodológicas para que los resultados sean repetibles y mejorables en el tiempo.
Etapa 2: Acompañamiento, Medición y Mejora Continua
Una vez instalado el sistema base, pasamos a un ciclo continuo de optimización. No hacemos "seguimiento pasivo". Trabajamos activamente sobre lo que realmente mueve los números del negocio.
Medición periódica
Seguimiento de métricas clave y análisis de tendencias
Evaluación continua
Revisión de reuniones comerciales y calidad de ejecución
Identificación de brechas
Detección de gaps de desempeño individuales y de equipo
Priorización de impacto
Foco en quick wins con mayor retorno medible
Drills focalizados
Sesiones prácticas sobre brechas específicas identificadas
Ajustes incrementales
Optimización continua del playbook y procesos
Nuestro enfoque: Sistemas, evidencia y mejora continua
Sistemas antes que discursos
Metodología práctica, replicable y escalable, no motivación temporal
Evidencia antes que opiniones
Decisiones basadas en datos reales, no en intuición
Proceso antes que héroes
Resultados que no dependen de personas estrella
Mejora continua antes que magia
Optimización sostenida, no soluciones mágicas instantáneas
¿Listo para ordenar tu operación comercial?
El trabajo siempre comienza con la Etapa 1: Diagnóstico e Implementación. Desde ahí, definimos si tiene sentido avanzar a un acompañamiento continuo y bajo qué foco específico.
Si quieres convertir tu equipo comercial en un sistema predecible y mejorable, conversemos sobre tu situación actual y cómo podemos ayudarte.
Caso de éxito: De talento individual a sistema predecible
Industria: B2B Servicios / SaaS
Tamaño del equipo: 7 ejecutivos comerciales
Rol del cliente: Founder + Head of Sales
Tamaño del equipo: 7 ejecutivos comerciales
Rol del cliente: Founder + Head of Sales
El desafío: Falta de estructura y predictibilidad
Aunque el equipo generaba ventas, la ausencia de procesos claros y la dependencia del "talento" individual creaban un crecimiento errático y un liderazgo sin visibilidad real sobre el rendimiento.
Procesos indefinidos: Cada ejecutivo vendía “a su manera”, sin playbook ni criterios de calidad estándar.
Resultados inconsistentes: Gran disparidad en el rendimiento entre vendedores, atribuyendo éxito o fracaso al talento individual.
Falta de visibilidad: El liderazgo no podía identificar qué funcionaba, dónde se perdían ventas o cómo mejorar a cada ejecutivo.
El resultado: Un crecimiento comercial impredecible y el equipo desgastado, con decisiones basadas en intuición en lugar de datos.
La intervención de Lacuy
El trabajo comenzó con un diagnóstico completo y profundo del sistema comercial. Nos enfocamos en entender cómo se estaba vendiendo realmente, identificando brechas y oportunidades de mejora.
01
Playbook comercial estandarizado
Definimos el proceso de venta end-to-end, con una estructura estándar para reuniones y criterios objetivos de avance. Creamos buenas prácticas replicables y medibles para todo el equipo.
02
Sistema de medición y pipeline confiable
Creamos un funnel ordenado con métricas relevantes y una definición clara de oportunidad. Esto resultó en un pipeline más realista y un forecast confiable, sin necesidad de microgestión.
03
Modelo de coaching basado en data
Implementamos una evaluación objetiva del desempeño, identificando brechas individuales y planes de mejora personalizados. El coaching se centró en evidencia, no en percepciones.
04
Definición del “vendedor ideal”
Identificamos habilidades y comportamientos clave para el alto rendimiento. Este perfil sirvió de referencia para el desarrollo del equipo, procesos de selección y el onboarding de nuevos ejecutivos.
Conclusión del Caso de Éxito
Este caso demuestra que el principal cuello de botella no residía en el talento individual del equipo comercial, sino en la ausencia de un sistema estructurado. La implementación de procesos claros, métricas precisas y un modelo de mejora continua transformó la operación comercial, haciéndola predecible, escalable y significativamente menos dependiente de la intuición.
La clave fue pasar de la dependencia de habilidades aisladas a un marco operativo que potencia a cada miembro del equipo y asegura resultados consistentes.
"¿Tu equipo vende por talento individual... o por un sistema?"
Descubre el verdadero motor de tus ventas. Agenda una sesión de diagnóstico inicial con nosotros y evaluemos si nuestro modelo puede transformar la predictibilidad y escalabilidad de tu operación comercial.
Modelos de trabajo y niveles de acompañamiento
Elegimos el modelo según el tamaño del equipo, la complejidad comercial y la velocidad de mejora que busca la empresa.
1
Plan Base
Para equipos pequeños que necesitan orden y foco.
- Perfil: Empresas B2B con 3-6 ejecutivos, ventas lideradas por fundador o liderazgo incipiente.
- Alcance: Diagnóstico del sistema comercial, orden de funnel, playbook base, métricas clave, implementación guiada.
Duración: 8 semanas.
Resultado: Sistema comercial claro y estandarizado, funnel limpio y primeras mejoras en conversión.
2
Plan Pro
Para equipos en crecimiento que buscan consistencia y mejora acelerada.
- Perfil: Empresas B2B en crecimiento con 7-12 ejecutivos, Head of Sales o líder comercial dedicado.
- Alcance: Diagnóstico profundo, diseño completo de playbook, estandarización de reuniones, modelo de coaching basado en data, implementación acompañada.
Duración: 12 semanas.
Resultado: Mejora significativa en conversión, pipeline más realista y liderazgo con herramientas claras de gestión.
3
Plan Premium
Para equipos complejos que necesitan un sistema comercial de alto rendimiento.
- Perfil: Empresas B2B medianas o en expansión con 13-25+ ejecutivos, múltiples líderes o células comerciales.
- Alcance: Diagnóstico integral, diseño avanzado de playbook, definición de vendedor ideal, sistema continuo de medición y mejora, acompañamiento intensivo a líderes.
Duración: 16 semanas.
Resultado: Sistema predecible y escalable, forecast confiable y mejora sostenida en conversión y ciclo de venta.
¿Cuál es el modelo adecuado para tu equipo?
El trabajo siempre comienza con un diagnóstico inicial. Desde ahí, definimos el nivel de profundidad y acompañamiento más adecuado para tu situación específica.
Para quién es (y para quién no es) este sistema
✓ Ideal para:
Empresas B2B con ventas complejas
SaaS, EdTech, servicios profesionales y soluciones enterprise que requieren ciclos de venta estructurados
Equipos comerciales de 5 a 20 personas
Tamaño ideal para implementar cambios significativos sin perder agilidad ni control
Empresas que ya venden
Organizaciones con tracción comercial que quieren vender mejor, más y de forma predecible
Líderes que buscan control real
Fundadores o Heads of Sales que quieren orden, visibilidad y capacidad de mejora sistemática
✗ No es para:
Equipos sin ventas activas
Si aún no tienes un flujo mínimo de oportunidades, primero necesitas validación de mercado
Búsqueda de capacitación puntual
No hacemos talleres aislados. Instalamos sistemas completos que requieren compromiso de cambio
Resistencia al cambio de hábitos
Organizaciones que no están dispuestas a modificar su forma actual de trabajar y gestionar
Experiencias:
"La implementación de este sistema fue fundamental para estandarizar nuestro proceso de ventas. Esto aceleró significativamente nuestro pipeline y aumentó la conversión, resultando en un equipo más cohesionado y mejores resultados."
— Álvaro Cáceres, Gerente General de Soluciones Industriales
"Lacuy no solo nos dio un sistema, sino que realmente invirtió en cada miembro de mi equipo. Nos ayudaron a identificar las fortalezas individuales y las áreas de oportunidad de cada vendedor, transformando la forma en que abordamos el desarrollo de habilidades. El impacto en la confianza y el rendimiento ha sido notable."
— Diego Silva, Gerente de Ventas de Moka Chile